เจาะลึกกลยุทธ์ “เบบี้ ฮิลล์” เขย่าตลาดรถเข็นเด็กพรีเมียม ดัน ไอแคนดี้ ปิ๊ป เดอะ เจม คอลเลกชัน ยกระดับอุปกรณ์เลี้ยงลูกสู่สินค้าไลฟ์สไตล์ ตอบโจทย์ Gen Y สปีดดีเอ็นเอ “Choose Your Character”

เจาะลึกกลยุทธ์ “เบบี้ ฮิลล์” เขย่าตลาดรถเข็นเด็กพรีเมียม

ดัน ไอแคนดี้ ปิ๊ป เดอะ เจม คอลเลกชัน

ยกระดับอุปกรณ์เลี้ยงลูกสู่สินค้าไลฟ์สไตล์ ตอบโจทย์ Gen Y สปีดดีเอ็นเอ “Choose Your Character”

กรุงเทพฯ – 24 ตุลาคม 2569 — ท่ามกลางบริบททางสังคมไทยที่กำลังก้าวเข้าสู่วิกฤตโครงสร้างประชากรขั้นรุนแรงที่สุด ด้วยตัวเลขอัตราการเกิดใหม่ที่ดิ่งลงเหลือเพียงราว 416,574 คน ซึ่งเป็นตัวเลขต่ำสุดในรอบ 75 ปี (กรมการปกครอง) ทว่าในมิติของอุตสาหกรรมสินค้าแม่และเด็กเฉพาะทาง (Baby and Child-Specific Products) ซึ่งมีมูลค่ารวมกว่า 9,300 ล้านบาท (Euromonitor, 2568) กลับเกิดปรากฏการณ์ย้อนแย้งทางการตลาด (Market Paradox) ที่น่าจับตามองอย่างยิ่ง ซึ่งยังคงเติบโตได้อย่างต่อเนื่อง และกลุ่มพรีเมียมเติบโตเร็วกว่าตลาดรวมอย่างมีนัยสำคัญ

ปัจจัยขับเคลื่อนหลักไม่ได้มาจากปริมาณเด็กเกิดใหม่ แต่เกิดจากพฤติกรรมการใช้จ่ายของพ่อแม่กลุ่ม Gen Y (Millennial Parents) ที่เปลี่ยนผ่านเข้าสู่เทรนด์ “Premiumization” หรือแนวคิด “ยิ่งเกิดน้อย ยิ่งจ่ายหนัก”พ่อแม่ยุคใหม่วางแผนมีลูกน้อยลงเหลือเพียง 1-2 คน ทำให้มีงบประมาณต่อหัวสูงขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ พร้อมที่จะลงทุนในสินค้าระดับ Premium และ Affordable Luxury ที่สะท้อนรสนิยม มาตรฐานความปลอดภัย และที่สำคัญที่สุดคือ “ต้องเข้ากับไลฟ์สไตล์การใช้ชีวิตที่ชอบเดินทาง”

เปลี่ยนสนามแข่งจาก “แข่งสเปก” สู่ “คุณค่าทางอารมณ์” สะท้อนตัวตน

เพื่อตอบรับการเปลี่ยนผ่านของพฤติกรรมผู้บริโภคกลุ่ม Gen Y บริษัท เบบี้ ฮิลล์ จำกัด (Baby Hills) ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายสินค้าแม่และเด็กระดับพรีเมียมชั้นนำของประเทศไทย ประกาศสร้างนิยามใหม่ให้ตลาด ด้วยการเปิดตัว ไอแคนดี้ ปิ๊ป เดอะ เจม คอลเลกชัน ( iCandy PiP “The Gem Collection”)รถเข็นเด็กนวัตกรรมพรีเมียมสัญชาติอังกฤษ ภายใต้แนวคิดทางการตลาดสุดท้าทาย “Choose Your Character. Every Day. Every Scene. Every You.”หรือ “เลือกสไตล์ที่ใช่ ให้ทุกวันและทุกที่… สะท้อนความเป็นคุณ”

มณีนุช ก่อเบญจวรรณ (นุ๊ก BabyHills) ผู้ก่อตั้งและกรรมการผู้จัดการ บริษัท เบบี้ ฮิลล์ จำกัด เผยถึงทิศทางและกลยุทธ์การตลาดในครั้งนี้ว่า “ภาพรวมของตลาดรถเข็นเด็กพรีเมียมในปัจจุบัน แบรนด์ส่วนใหญ่ยังคงติดกับดักตัวเองอยู่กับการแข่งขันทางเทคโนโลยี ฟังก์ชัน และสเปกเชิงวิศวกรรม แต่สำหรับพ่อแม่ Gen Y ฟังก์ชันที่ครบถ้วนคือ ‘มาตรฐานขั้นต่ำ’ ที่ต้องมีอยู่แล้ว  สิ่งที่พวกเขาค้นหาเพิ่มเติมในฐานะผู้บริโภคยุคใหม่ คือ คุณค่าทางอารมณ์ พวกเขาไม่ได้มองว่ารถเข็นเด็กเป็นเพียงภาระหรืออุปกรณ์เลี้ยงลูก แต่เป็นแฟชั่นไอเท็มชิ้นสำคัญที่ตอกย้ำว่า ‘การเป็นพ่อแม่ ไม่ได้แปลว่าต้องทิ้งความเป็นตัวเองหรือสไตล์ที่เคยมี’

เบบี้ ฮิลล์ เริ่มต้นขึ้นจากหัวอกของคนเป็นแม่ ที่คัดสรรสินค้าทุกชิ้นด้วยคำถามเดียวคือ ‘ถ้าเป็นลูกเรา เราจะเลือกสิ่งนี้ไหม’ จาก insight จริงของแม่ Gen Y พบว่า วันนี้ครอบครัวเดินทางบ่อยขึ้นมาก ทั้งการใช้ชีวิต Urban Lifestyle ในเมือง เดินห้างสรรพสินค้า ไปจนถึงการบินเที่ยวต่างประเทศ แม่ยุคใหม่มักจะมีมือว่างเพียงมือเดียวเสมอ รถเข็นจึงต้องพับได้ด้วยมือเดียวอย่างแท้จริง และต้องพกพาขึ้นห้องโดยสารเครื่องบินได้จริงโดยไร้ข้อจำกัด นี่คือโจทย์ตั้งต้นที่เรานำ iCandy PiP เข้ามาตอบโจทย์ชีวิตจริง”

เจาะลึกอินไซต์ Gen Y: ถอดรหัส 6 อัญมณี สู่ 6 คาแรกเตอร์

ในตลาดการแข่งขันระดับพรีเมียม (ระดับราคา 20,000 บาทขึ้นไป) iCandyPiP “The Gem Collection” ได้สร้างความแตกต่างทางการตลาดที่ไม่เคยมีมาก่อน ด้วยการฉายภาพรถเข็นเด็กผ่านคอลเลกชันเฉดสีที่ได้รับแรงบันดาลใจจากคุณค่าและความหมายของอัญมณี 6 ชนิด เพื่อเปิดโอกาสให้คุณพ่อคุณแม่เลือกคาแรกเตอร์ที่ตรงกับบุคลิกของตนเองมากที่สุด

“ความสวยงามทางดีไซน์คือ สิ่งที่ทำให้ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อ แต่ความง่าย คล่องตัว และความปลอดภัยในการใช้งานจริงต่างหาก คือเหตุผลที่ทำให้ครอบครัวใช้รถเข็นระดับพรีเมียมทุกวัน เราจึงไม่ได้มองว่าเรากำลังขายรถเข็น 6 สี แต่เรากำลังส่งมอบ 6 คาแรกเตอร์ให้พ่อแม่ได้เลือกสะท้อนตัวตนในทุกบทบาทและทุกสถานที่”  มณีนุช กล่าวเน้นย้ำ

นวัตกรรมก้าวล้ำ  ตอบโจทย์มาตรฐาน Travel-friendly และ IATA Cabin Approved

นอกจากดีไซน์ระดับมาสเตอร์พีซแล้ว iCandy PiP ยังอัดแน่นด้วยนวัตกรรมที่ผ่านการวิจัยทางวิศวกรรมเพื่อรองรับเทรนด์ Travel-friendly & Ergonomicsอย่างเต็มรูปแบบ

สร้างประสบการณ์ปรากฏการณ์แฟชั่นครั้งยิ่งใหญ่ ณ วาระเวลา การ์เด้น ฮอลล์

เพื่อตอกย้ำความเป็นผู้นำในการยกรถเข็นเด็กขึ้นสู่สินค้าไลฟ์สไตล์อย่างเต็มตัว เบบี้ ฮิลล์ ได้จัดงานเปิดตัวสุดเอ็กซ์คลูซีฟในรูปแบบแฟชั่นรันเวย์ รวม 2 รอบ ณ วาระเวลา การ์เด้น ฮอลล์  ซึ่งนับเป็นการปฏิวัติวงการอีเวนต์สินค้าแม่และเด็ก ด้วยการเนรมิตรันเวย์แฟชั่นจำลองไลฟ์สไตล์จริงของครอบครัวยุคใหม่สะท้อนบทบาทที่หลากหลายของคุณแม่และคุณพ่อ Gen Y ในแต่ละวัน โดยมีดาราและแขกวีไอพี ร่วมเดินด้วย ได้แก่ จุ๋ย–วรัทยา นิลคูหา บอย-พิษณุ นิ่มสกุล มายด์–ลภัสลัล จิรเวชสุนทรกุล แก๊ป-ธนเวทย์ ศิริวัฒนกุล กิก-ดนัย จารุจินดา อติล่า กานโยซ์ เจมส์-เรืองศักดิ์ ลอยชูศักดิ์ น้ำฝน-กุลณัฐ ไวท์-ณวัชร์ พุ่มโพธิงาม ตูมตาม-ยุทธนา เปื้องกลาง   กิ๊ฟ-วิลาวัณย์ อภิญญาพงศ์ และรังสิมันต์ โรม สมาชิกสภาผู้แทนราษฎร ในบทบาทคุณพ่อป้ายแดง

มณีนุช ได้กล่าวสรุปถึงวิสัยทัศน์ของ เบบี้ ฮิลล์ ว่า “แม้โครงสร้างประชากรจะทำให้ตลาดเด็กเกิดใหม่มีจำนวนลดลง แต่ในแง่ของมูลค่าเชิงคุณภาพ ตลาดสินค้าพรีเมียมไทยยังมีช่องว่างและโอกาสเติบโตอีกมาก เบบี้ ฮิลล์ มุ่งมั่นที่จะเป็นเพื่อนคู่คิดของทุกครอบครัว โดยไม่หยุดยั้งในการสรรหานวัตกรรมระดับโลก การเปิดตัว iCandy PiP ‘The Gem Collection’ ในครั้งนี้ ไม่เพียงแต่จะเข้ามาช่วยเติมเต็มพอร์ตโฟลิโอสินค้าของบริษัทให้แข็งแกร่งขึ้นเท่านั้น แต่จะเป็นการสร้างมาตรฐานใหม่ให้กับอุตสาหกรรมรถเข็นเด็กในประเทศไทยอย่างยั่งยืน”

3 กลยุทธ์รุกตลาดปลายปี: Feel – Try – Go

ช่วงไตรมาสสุดท้ายของปีคือ ไฮซีซั่นของตลาดแม่และเด็ก จากเทรนด์ครอบครัวเดินทางท่องเที่ยวช่วงวันหยุดยาวและเทศกาลแห่งการให้ของขวัญ เบบี้ ฮิลล์ จึงวาง 3 กลยุทธ์หลัก ได้แก่ Feel – Emotional Connection ให้พ่อแม่เลือกคาแรกเตอร์ของตัวเองผ่าน 6 เฉดสีอัญมณี, Try – See Online, Try In–Store ดูคลิปสาธิตและปรึกษาทีมได้ทางออนไลน์

แล้วมาลองเข็น ลองพับของจริงที่โชว์รูมหรือร้านตัวแทนจำหน่าย และ Go – Travel Ready รถเข็นที่เบา พับง่าย นำขึ้นเครื่องได้ตามเงื่อนไขของแต่ละสายการบิน และครบในกล่อง พร้อมไปกับทุกทริปปลายปีของครอบครัว

เยี่ยมชมนวัตกรรมรถเข็นเด็กสุดล้ำ ได้ทางเว็บไซต์:www.babyhillsthailand.com